Los productos biológicos representan una alternativa sostenible frente a los insumos agrícolas sintéticos; sin embargo, las dinámicas industriales que desencadenan estas soluciones aún no han sido suficientemente exploradas. Este estudio analiza las respuestas estratégicas de las empresas dominantes de insumos agrícolas ante el auge de las soluciones biológicas. A través de un análisis cualitativo de textos provenientes de comunicados de prensa, informes corporativos y otras fuentes públicas, se identifican cinco estrategias clave seguidas por los actores establecidos: expansión del portafolio, mercadeo y distribución, complementariedades tecnológicas, desarrollo de productos y ventana tecnológica. Estas estrategias de exploración son fundamentales para moldear las trayectorias tecnológicas y de mercado de las innovaciones sostenibles, especialmente en un sector caracterizado por una alta concentración de mercado. Si bien existen sinergias entre los productos químicos y biológicos, las empresas consolidadas enfrentan desafíos para adaptarse a la lógica distinta que rige a estos productos. Este estudio ofrece recomendaciones prácticas para las empresas que operan en este mercado emergente, al tiempo que resalta el doble papel que desempeñan los actores establecidos: por un lado, enfrentan retos de adaptación, y por otro, influyen en la escalabilidad y comercialización de estas tecnologías sostenibles emergentes.